Цена фотосета — это реальное экономическое решение: слишком низко, и вы оставляете деньги на столе, слишком высоко и бренды пропускают вас. Вот те фреймворки, которые создатели используют для оценки своего первого листинга на Apiway — с ценовыми точками, которые фактически вознаграждают данные.
Что на самом деле контролирует цена
Цена за поколение - это то, что бренд платит за использование вашего фото в одном виртуальном рендере. 80% течет к вам, 20% — к платформе. В Один кредит равен одному центу США10-кредитная цена приносит вам 8 центов за поколение; бренд платит 10 центов.
Минимальная цена составляет 83 кредита за поколение. Верхнего предела нет, но данные показывают явное сладкое пятно.
Данные о ценовых диапазонах
По всему рынку, наборы в диапазоне 5-15 кредитов производят самые высокие показатели.общая суммазаработок. Наборы по более высокой цене (30, 50, 100 кредитов) зарабатывают меньше в абсолютном долларовом выражении, потому что бренды пропускают их в пользу более дешевых эквивалентов, даже когда корм создателя велик.
Интуиция: для бренда, работающего 50 рекламных вариантов в месяц, 10-кредитный набор - это статья в 5 долларов; 50-кредитный набор - статья в 25 долларов. Разница в 5 раз переносит бренд на другого поставщика, даже если качество изображения сопоставимо.
Стартовая структура: как оценить свой первый листинг
- Если вы неизвестны(без подписки в Instagram, без портфеля): от 5 до 7 кредитов на поколение. Получите свои первые продажи.
- Если у вас есть 5-50-килограммовый Instagram или реальный портфель модных товаров: от 8 до 12 кредитов за поколение.
- Если вы уже являетесь фотографом или моделью с проверенными отраслевыми кредитами: от 12 до 20 кредитов на поколение.
- Если вы известный создатель модыс большой аудиторией: 15-25 кредитов.
Это отправные точки. Корректировка на основе первых 30 дней рыночных данных.
Как сделать повтор после запуска
Подождите 30 дней для базового чтения. Тогда:
- Установите генерацию <5 поколений в месяц: понизьте цену на ~30% и дайте ей сидеть еще 30 дней.
- Установка генерации 5-20 поколений в месяц: удерживайте цену.
- Набор генерации 20+ поколений/месяц: тестируем 10-20%-ный рост цен. Если объем удерживает, увеличение является чистой маржей.
Многоуровневая портфельная стратегия
Создатели, которые зарабатывают больше всего, запускают 3-8 наборов по разным ценам и концепциям стиля. Некоторые наборы доступны по цене (5-8 кредитов) и производят объем; некоторые оцениваются выше (15-25 кредитов) и производят маржу. Портфель зарабатывает больше, чем любой другой набор когда-либо мог.
Диверсифицируйте стиль: стиль жизни утром + стиль вечера + на открытом воздухе + редакционная статья студии охватывает большинство запросов на настроение бренда и означает, что у бренда, выбирающего витрину, есть варианты.
Цены с соавторами
Если набор имеет соавторов (модель + фотограф + стилист), цена за поколение делится в соответствии с долей, определенной при загрузке. Каждый соавтор должен иметь минимум 1 кредит на акцию. Таким образом, набор из 10 кредитов на поколение с 4 соавторами при равном разделении отправляет 2 кредита каждому соавтору на поколение.
Выберите цену, которая дает каждому соавтору значимую долю. Для 4-авторских наборов 10 кредитов - это практический минимум.
Обычные ошибки ценообразования
- Увязка цены с дневной ставкой в качестве модели. Рынок вознаграждает объем, а не ставки одиночного выстрела.
- Цена высокая для фильтрации для серьезных брендов. Бренды не выбирают себя таким образом; они сравнивают магазин.
- Цены очень низкие (5 кредитов) для наборов с высоким редакционным качеством. Вы оставляете маржу на столе.
- Изменение цены каждую неделю в ответ на краткосрочный объем. Дайте каждой ценовой точке не менее 30 дней данных перед корректировкой.
Список один, установленный по рекомендуемой стартовой цене
Выберите 10-15 лучших изображений из одной съемки и загрузите их в стартовый набор. Откройте бесплатный аккаунт Apiway, перейдите к Создателям, установите цену с помощью фреймворка выше и дайте ему работать в течение 30 дней, прежде чем он будет повторяться.