사진 세트의 가격 책정은 실제 경제적 결정이다. 너무 낮으면 돈을 놓치고, 너무 높으면 브랜드가 건너뛴다. 크리에이터들이 Apiway에서 첫 마켓플레이스 리스팅 가격을 정할 때 쓰는 프레임워크와 데이터가 실제로 보상하는 가격대를 소개한다.
가격이 실제로 좌우하는 것
생성당 가격은 브랜드가 내 사진 세트를 가상 착용 렌더링 한 번에 쓰는 대가로 내는 금액이다. 80%는 나에게, 20%는 플랫폼에 간다. 크레딧 하나는 1 US센트이므로 10크레딧 가격이면 생성당 8센트를 번다. 브랜드가 내는 금액은 10센트다.
최소 가격은 생성당 83크레딧이다. 상한은 없지만 데이터는 분명한 적정 구간을 보여 준다.
가격대별 데이터
마켓플레이스 전반에서 5~15크레딧 구간의 세트가 총 수익이 가장 높다. 더 높은 가격(30, 50, 100크레딧)의 세트는 크리에이터의 피드가 훌륭하더라도 브랜드가 더 저렴한 대체재를 택하기 때문에 절대 금액으로는 덜 번다.
직관은 이렇다. 한 달에 광고 소재 변형 50개를 돌리는 브랜드에게 10크레딧 세트는 5달러짜리 항목이고, 50크레딧 세트는 25달러짜리 항목이다. 5배의 비용 차이는 이미지당 품질이 비슷해도 브랜드를 다른 공급자로 옮겨 가게 한다.
시작 프레임워크: 첫 리스팅 가격 정하기
- 아직 이름이 알려지지 않았다면(Instagram 팔로워도 포트폴리오도 없다면) 생성당 5~7크레딧에서 시작하자. 첫 판매를 만드는 것이 먼저다.
- Instagram 팔로워가 5k~50k라면 또는 실제 패션 포트폴리오가 있다면 생성당 8~12크레딧에서 시작하자.
- 검증된 업계 경력을 가진 정식 모델이나 사진가라면 생성당 12~20크레딧에서 시작하자.
- 상당한 오디언스를 가진 알려진 패션 크리에이터라면 15~25크레딧에서 시작하자.
이는 출발점일 뿐이다. 마켓플레이스 데이터가 쌓이는 첫 30일을 보고 조정하자.
출시 후 개선하는 법
기준선을 읽을 수 있도록 30일을 기다리자. 그다음에는 이렇게 한다.
- 세트의 생성이 월 5회 미만이면: 가격을 약 30% 낮추고 30일을 더 기다린다.
- 세트의 생성이 월 5~20회라면: 가격을 유지한다.
- 세트의 생성이 월 20회 이상이라면: 10~20% 가격 인상을 시험한다. 물량이 유지되면 인상분은 순수한 마진이다.
여러 세트 포트폴리오 전략
가장 많이 버는 크리에이터는 서로 다른 가격대와 스타일링 콘셉트로 세트를 3개에서 8개 운영한다. 어떤 세트는 부담 없는 가격(5~8크레딧)으로 물량을 만들고, 어떤 세트는 더 높은 가격(15~25크레딧)으로 마진을 만든다. 포트폴리오는 어느 한 세트가 벌 수 있는 것보다 더 많이 번다.
스타일링을 다양하게 두자. 라이프스타일 아침, 라이프스타일 저녁, 야외, 스튜디오 에디토리얼이면 브랜드가 요청하는 무드 대부분을 덮고, 내 스토어프런트에서 고르는 브랜드에게 선택지가 생긴다.
공동 저작자가 있는 가격 책정
세트에 공동 저작자(모델, 사진가, 스타일리스트)가 있으면 생성당 가격은 업로드 때 정한 지분에 따라 나뉜다. 공동 저작자는 지분마다 최소 1크레딧을 보유해야 한다. 그래서 생성당 10크레딧 세트를 공동 저작자 4명이 균등하게 나누면 생성할 때마다 공동 저작자 한 명당 2크레딧이 간다.
모든 공동 저작자에게 의미 있는 몫이 돌아가는 가격을 고르자. 저작자가 4명인 세트라면 10크레딧이 현실적인 최소선이다.
흔한 가격 책정 실수
- 모델로서의 일당에 가격을 맞추는 것. 마켓플레이스는 단발 촬영 요율이 아니라 물량에 보상한다.
- 진지한 브랜드를 걸러 내려고 가격을 높게 매기는 것. 브랜드는 그렇게 스스로 선별되지 않는다. 가격을 비교하며 쇼핑한다.
- 에디토리얼 품질이 높은 세트에 아주 낮은 가격(5크레딧)을 매기는 것. 마진을 그냥 버리고 있는 셈이다.
- 단기 물량에 반응해 매주 가격을 바꾸는 것. 가격을 조정하기 전에 각 가격대에 최소 30일치 데이터를 쌓자.
권장 시작 가격으로 세트 하나 올려 보기
촬영 한 번에서 가장 좋은 이미지 10~15장을 골라 스타터 세트로 업로드하자. 무료 Apiway 계정을 열고크리에이터 메뉴에 가서 위의 프레임워크대로 가격을 정한 뒤, 개선하기 전에 30일간 운영해 보자.