Большинство инструментов ИИ скрывают свою экономику на основе изображений — непрозрачные кредитные системы, таинственные коэффициенты конверсии, скрытые сборы за платформу. Apiway специально привязывает один кредит к одному американскому центу. Вот рассуждения, компромиссы и эффекты второго порядка на рынке создателей.
Что такое правило на самом деле
Через Апивей,Один кредит всегда равен одному центу США.. Это верно, независимо от того, приходят ли кредиты от бесплатного уровня, платного плана, прибыли на рынке или пополнения администратора. Нет специального обменного курса, нет рекламной скидки, которая меняет конверсию, нет бонусного кредита, который стоит больше или меньше, чем обычный кредит.
Это документально подтверждено в FAQ - это, панель инструментов создателя рынка, страница ценообразования и другие кредиты упоминаются. Мы не изобрели новую валюту — мы просто переименовали центы.
Почему не модная модель ценообразования
Большинство книг по ценам SaaS рекомендуют противоположное тому, что мы сделали. В учебнике приводятся следующие шаги:
- Скрыть стоимость единицы, чтобы клиенты не могли делать расчеты на единицу.
- Свяжите кредиты в уровни, которые выглядят дисконтированными, но на самом деле оцениваются по цене.
- Размещайте соотношение кредита к доллару, чтобы рекламные цены могли быть скрыты.
- Зарядка по-разному для разных выходных качеств или соотношений сторон.
Мы ничего из этого не сделали. Причина – рынок.
Почему рынок требует фиксированной кредитной стоимости
Со стороны создателя, создатель, устанавливающий цену, должен знать, что он заработает за поколение. С точки зрения бренда, кредитные расходы бренда должны знать, сколько стоит каждое поколение. Если соотношение кредита к доллару дрейфует на основе уровня плана, продвижения или объема, рынок становится запутанным для обеих сторон, и доверие рушится именно на стороне создателя.
Закрытие коэффициента на 1 кредит = 1 цент решает эту проблему. Создатель, оценивающий набор в 10 кредитов за поколение, знает, что он получит 8 центов (после 20% платы за платформу). Бренд, работающий 50 поколений на этом наборе, знает, что они потратят 5 долларов. Обе стороны делают математику без необходимости читать условия обслуживания мелкой печати.
Компромиссы, которые мы приняли
С этой моделью становится все сложнее.
- Поощрительные ценыЭто невозможно сделать с помощью кредитно-денежных трюков. Мы должны уменьшить количество начисленных кредитов или предоставить бонусные кредиты, которые являются честными, но менее заемными, чем подлое изменение коэффициента конверсии.
- Скидки на объемНа кредитном уровне это ограничено. Мы можем предложить более крупные планы с большим количеством кредитов за доллар, но каждый отдельный кредит все еще стоит цента на рынке.
- Кросс-ценовая оптимизацияВ разных сферах сложнее. Мы не можем оценить призрачную модель в 0,5 кредита и назвать ее 1 кредитом, потому что нас ограничивает правило фиксированного отношения.
Эффекты второго порядка
Три вещи, которые мы не ожидали, когда мы закрыли модель.
Создатели проверяют свои собственные доходы.Поскольку конверсия фиксирована, создатели точно знают, какой должна быть их рыночная прибыль. Это вызвало удивительно явную обратную связь, когда на рынке были ошибки — создатели поймали просчитанные поколения в течение нескольких часов.
Бренды планируют производство своих изображений за доллар.Бренды начали говорить о своем бюджете производства изображений в долларах за кадр, который является тем же самым блоком, который они используют для всего остального (расходы на рекламу, COGS и т. Д.). Это сделало создание изображений ИИ привычным элементом, а не новой кредитной категорией.
Закупочные команды это очень любили.Крупные бренды с формальными процессами закупок могут сравнивать Apiway напрямую с традиционными цитатами из фотографий без уровня перевода. Решение о покупке становится арифметическим.
Реальные цены
Плановые уровни документируются на Ценовая страница. Бесплатный уровень 150 одноразовых кредитов за $0 (без ежемесячного пополнения). Платные уровни пополняются ежемесячно: Стартер 2000 кредитов по $19,99 / МО, Базовый 3000 по $29,99 / МО, Pro 6000 по $59,99 / МО, Студио 14 000 по $139,99 / МО, Бизнес 38 000 по $379,99 / МО, Шкала 80 000 по $799,99 / МО. Каждый кредит по-прежнему стоит один цент; более высокие уровни в основном добавляют больше ежемесячных кредитов за доллар.
Почему это становится сигналом доверия
Инструментарий ИИ полон непрозрачных цен. Продавец, который явно берет на себя неявные обязательства: мы не узнаем позже, что кредиты, которые мы обещали вам, стоят меньше, чем вы думали. Для брендов, которые берут на себя реальный бюджет на рабочий процесс ИИ, это обязательство является значимой частью решения о закупках.
Для создателей, которые посвящают свои фото и время рынку, одно и то же обязательство имеет большее значение — валюта, в которой они будут платить, недвусмысленна в первый день.
Читать запись FAQ о кредитной стоимости
Видишь? Вход в FAQ Полное изложение правила конверсии. Откройте бесплатный аккаунт И проверить математику на приборной панели.