大部分AI工具都模糊了他们的逐象经济学——不透明的信用系统,神秘的转换率,隐藏的平台收费. 阿皮威故意将一分加一美分的信贷. 以下是推理,权衡, 和二阶效应 对创造市场。
规则是
穿过阿皮威一分钱总等于一分钱. . . . . . . . . . 无论是免费贷款、有偿计划、市场收入还是管理补贴,都是如此。 改变转换的不设特殊汇率,不设促销折扣,不设价值高于或低于正常信用的奖金信用.
这一点在以下文件中已有记载: 问题,市场创造者仪表板,定价页,以及其它任何信用。 我们没有发明新货币——我们只是重新命名了美分。
为什么不做一个更风趣的定价模式呢?
大部分SaaS定价书都建议与我们所做的相反. 教科书的动作是:
- 隐藏单位成本, 客户无法进行图像数学。
- 信用额套入了看起来有折扣的等级,但实际上却按上市价格定价。
- 浮动信用对美元的比例,因此促销定价可以被模糊.
- 对不同的输出质量或侧面比率进行不同的计价.
我们没有做这些。 原因是市场。
为何市场需要固定信用价值
在创作者方面,设定价格的创作者需要知道他们每代人会挣多少钱. 在品牌方面,品牌支出信贷需要知道每代成本. 如果信贷与美元的比率根据计划等级、晋升或数量而浮动,市场就会对双方造成混乱——而信任则具体地在创造者一方崩溃。
将比率锁定在1信用=1分就可以解决这个问题. 创用者每代10个信用的一套定价, 一个50代人都在那个游戏场上跑的品牌知道他们会花5美元。 双方在进行数学时不需要阅读服务术语精细的打印. (8; 20)
我们接受的权衡
有几个事情变得更难 这个模型。
- 促销定价无法通过信用价值的诡计来完成。 我们必须减少收取的信贷或发放奖金信贷的数量,这两种信贷都是诚实的,但比悄悄的转换率变化更低杠杆。
- 量折扣信贷水平受到限制。 我们可以提供更大的计划,每美元获得更多的信贷,但每个个人信贷在市场上仍然值一分钱。
- 交叉定价优化跨面的特性更难。 我们不能把鬼模特儿定价到0.5分 并称之为1分 因为固定比例规则 制约了我们
第二顺序效应
发生了三件事,我们没有预料到 当我们锁定模型。
造物主自己审核收入.因为转换是固定的,创造者们确切知道他们的市场收益应该是什么. 这在市场出现虫子时产生了令人惊讶的清晰反馈——创造者在数小时内就发现错数了几代人。
品牌计划用美元来制作形象.品牌开始谈论他们以美元每镜头制作形象的预算,这是他们用于其他一切(广告支出,COGS等)的单位. 这使得AI图像制作成为了熟悉的细列项目,而不是一个新的信用类别.
采购团队很喜欢具有正式采购流程的较大品牌可以直接比较阿皮威与传统摄影引文,而无需翻译层. 购买决定变成算术.
实际价格
计划层级记录在 定价页面. . . . . . . . . . 免费等级船舶 150 一次性抵免额,为 0美元(不每月补注)。 每月补足已付的等级:启动器2 000个贷项,19.99/mo;基本3 000个贷项,29.99/mo;Pro 6 000个贷项,59.99/mo;工作室14 000个贷项,139.99/mo;业务38 000个贷项,379.99/mo;80 000个贷项,799.99/mo。 每笔信贷仍然值一分;较高层次主要增加每月每美元信贷。
为什么这变成信任信号
AI工具的定价不透明。 一个价格显然在暗中承诺的供应商:我们以后不会发现我们承诺的信用值低于你想象的。 对于将实际预算用于AI工作流程的品牌来说,这种承诺是采购决定中有意义的一环。
对于将相片和时间投入市场的人来说,同样的承诺更为重要——他们将在第一天支付的货币是明确的。